الويب وحركة البحث
مواقع مبنية لجمع العملاء المحتملين، ومحرّكات محتوى تُبقي حركة البحث العضوي مستمرة.
بالنسبة لكثير من الشركات، البحث العضوي هو القناة الأعلى في نية الشراء. فمن يبحث يكون قد بدأ البحث فعلًا. والمشكلة أنه يتطلب محتوى بوتيرة تحتاج إما كاتبًا ضمن الفريق أو عقدًا شهريًا مكلفًا مع وكالة.
نبني الموقع ليجمع العملاء المحتملين لا ليبدو جميلًا فحسب، ونبني المحرّك الذي يُبقي المحتوى متدفقًا دون أن يتذكّره أحد.
مبني للتحويل
يُقاس بما إذا كان الناس يتواصلون، لا بما إذا كان يبدو أنيقًا. خطوات تالية واضحة على طول الطريق.
الحاسبات والنماذج
الأدوات التي تدفع الزائر إلى ترك بياناته — حاسبات الأسعار، وقوائم التحقّق، والنماذج متعددة الخطوات.
السرعة
الموقع البطيء يكلّف الترتيب والاستفسارات معًا. نبنيه ثابتًا حيثما أمكن ذلك.
محتوى آلي
قائمة مواضيع مُدارة تُحوَّل إلى مقالات محسّنة لمحركات البحث وتُنشر مباشرة في نظام إدارة المحتوى لديكم.
صفحات هبوط للفئات
صفحات موجّهة إلى الأشياء المحددة التي يبحث عنها الناس فعلًا، بدل صفحة رئيسية واحدة تحاول استيعاب الجميع.
مواضيع يختارها بشر
تُملأ القائمة بما يسأل عنه عملاؤكم فعلًا. وهذا هو الجزء الذي يحدّد نجاح الأمر.
الحساب هو تكلفة البناء مقابل سنة من عقد الوكالة
محرّك المحتوى يكلّف شيئًا في البناء ولا يكاد يكلّف شيئًا في التشغيل. أما عقد الوكالة فيكلّف المبلغ نفسه كل شهر، سنة بعد سنة. وبالنسبة لشركة تعيش على حركة البحث، يكون الحساب سهلًا عادةً — ولهذا نضع الرقمين على الطاولة قبل أن تقرّروا.
اطّلع على الباقات والأسعاركيف نسلّم
الطريقة نفسها مهما كان المجال. يمكنكم التوقف بعد كل مرحلة، وتعرفون تكلفة الخطوة التالية قبل الموافقة عليها.
نبدأ برسم الخريطة
تسعون دقيقة نستعرض فيها عملياتكم لنحدّد ما يمكن أتمتته فعلًا. تخرجون بصورة واضحة عمّا هو ممكن وعن تكلفته.
نبني بسعر ثابت
دورات من أسبوع إلى أسبوعين، تنتهي كل منها بعرض عملي. تعرفون التكلفة قبل أن نبدأ، وتملكون الشيفرة بعدها. دون ارتباط ولا عقود طويلة.
ونُبقيه يعمل
خطط خدمة تغطي الصيانة والدعم والتوسعات مع تغيّر احتياجات العمل.
هل هذه هي نقطة البداية الصحيحة؟
إذا بدا اثنان أو أكثر من هذه مألوفًا، فغالبًا هناك ما يمكن كسبه. وإذا لم يبدُ أي منها كذلك، فنفضّل قول ذلك الآن لا بعد تقديم عرض.
- تعتمدون على أن يجدكم الناس عبر البحث
- توقّف المحتوى لأن لا أحد لديه وقت
- يصعب تبرير عقد الوكالة في الحسابات
- الموقع يبدو جيدًا، لكن لا تصل استفسارات
أسئلة تُطرح علينا
أليس المحتوى الآلي مجرد رسائل مزعجة؟+
قد يكون كذلك، وعندها لا ينجح. الفرق أن المواضيع يختارها إنسان مما يسأل عنه العملاء فعلًا، وأن وراءها معرفة حقيقية بالموضوع. أما المحرّك الذي ينتج نصًا بالكمّ فيُعاقَب لا يُكافأ.
كم يستغرق حتى ينجح؟+
البحث العضوي بطيء. توقّعوا من ثلاثة إلى ستة أشهر قبل أن يحرّك شيئًا، وأطول في مجال تنافسي. ولهذا تحديدًا تكون أتمتته منطقية: فالأثر يأتي من المواظبة، لا من إتقانه مرة واحدة.
هل نحتاج إلى قراءة المقالات بأنفسنا؟+
نوصي بذلك، في البداية على الأقل. فأنتم تعرفون الموضوع، وخطأ واحد في مقال تقني يكلّف من المصداقية أكثر مما تكسبه عشرة مقالات. بعض العملاء يعتمدون كل شيء، وآخرون يراجعون عيّنات بعد شهرين.